В продажу должны поступить автомобили нового модельного года, но на складе еще остались прошлогодние запасы.

Клиент
Цель РК
Распродажа автомобилей
прошлого модельного года
Период
Март — Апрель
Год

2019

Вызовы: сжатые сроки для проведения кампании

Бюджет

Маленький бюджет для решения этой задачи, т.к. основные рекламные инвестиции предназначались на продвижение новых моделей.

Ограниченная

Ограниченная по количеству ЦА, за которую борются несколько конкурентов в нашем сегменте

Задачи: в кратчайшие сроки распродать остатки склада и освободить место для новых моделей

Всю рекламную активность мы решили сосредоточить исключительно для “теплой” аудитории, которая в данный момент находится в активной стадии выбора автомобиля премиум-класса

Цель коммуникации: донести посетителям салонов конкурентов выгодное предложение на Maserati Levante
KPI: переход на страницу спецпредложения, заполнение формы на тест-драйв, звонки
Конечная цель: Целевые звонки в автосалон и продажи автомобилей (информация предоставлялась клиентом)

Решение: кроме традиционной поисковой рекламной кампании, мы провели кампанию с точным геотаргетингом по салонам конкурентов одновременно применяя 2 разные стратегии

1. Сбор списков аудитории с помощью сигналов Google / Youtube

Для этого мы разместили видео на ютуб-канале и настроили таргетинг для этого видео только на посетителей автосалонов конкурентов. Пользователей, которые просмотрели наше видео, собирали в отдельный список который использовали для параллельной медийной рекламной кампании (баннеры и видео) .

2. Сбор списков аудитории с помощью Programmatic платформы.

Нам нужно было отцифровать пользователя, чтобы определить, что именно он был в данной геолокации. Когда пользователь открывает сайт, месенджер или мобильное приложение, в Ad Exchage поступает запрос по ставке участникам аукциона (данное событие называется bid request) Именно по бид реквесту мы смогли собрать список людей, которые находились в определенном местоположении.

Для этого мы поставили точки для сбора посетителей салонов конкурентов. За одни сутки получили такие результаты:

Радиус 100 м - 106 человек

Радиус 200 м - 1023 человека

Дальше мы этот список регулярно обогащали данными и использовали для параллельной медийной рекламной кампании (баннеры и видео), при этом исключали из настроек аудиторию, не соответствующую нашей ЦА
137
В Итоге

Кампания длилась 4 недели, плановые KPI были выполнены на 137%

Бизнес результат: план по продажам выполнен, клиент вовремя смог презентовать рынку свои обновленные модели.